ToB 运营两只手(转)

一、运营两只手

ToB 和 ToC 有什么区别?简言之,ToB 是指目标用户是企业的业务,一般分传统软件和 SaaS 两种模式,前者如企业销售管理工具、erp、云平台,后者近年较火,是把传统的 IT 能力云化后输出,企业无需采购软件,只需获得授权(账号等)即可获得服务,如企业文档协同平台。ToC 则是个人相关业务,如常用的地图 APP、聊天 APP 等。

两者最大的不同在于:ToB 产品本质是帮助企业提高生产效率的工具,企业消费,除了有可见的购买成本,还有不可见的更高昂的维护和迁移成本,因此整个过程是是理性的、专业的、团队化决策的,每次采购,涉及的关键角色很多,至少有使用方、评估方、预算方、拍板方、签字方共同参与;不像个人的冲动消费,完全是个人决策,如在淘宝买一件衣服、安装一个 APP。

企业消费的决策过程,涉及的关键角色这么多,运营人员(运营、销售、商务、市场等)见不到这些角色,就很难了解这个企业的真正业务需求和组织架构,也就无法有目标地推进项目。这也决定了 ToB 运营不可能像 ToC 那样通过大数据、通过用户画像来运营。

  阅读全部内容

区块链通俗易懂解释

以物易物的比特村

话说在这个世界上,有一个叫比特村的小村庄,村庄共有几百户人家。这个村庄几乎与世隔绝,过着自给自足的生活。由于没有大规模贸易,比特村村民一直过着以物易物的生活,也就是说村民之间并没有使用统一的货币,互相间的贸易基本上就是老张家拿一袋面粉换老李家一只羊,王大嫂拿一筐野果换刘大婶两尺布。村民们一直就这么纯朴的生活着。

阅读全部内容

跳跃训练

  1. 第一项:半蹲跳

    1.开始时,半蹲至1/4的位置,双手放置胸前 2.向上跳离地面最少20到625px.(若你觉得容易的话,你可以跳至25-750px) 3.当在空中,你的双手需放在后面.着地时,完成一次 接下来,只需重复以上步骤!!!

    677C3AC0-544F-4581-AADC-1EF03C07F47B
  2. 2

区块链底层技术为何如此受关注?|No.24

近两个月来,区块链领域最热闹的莫过于EOS超级节点的竞选,以及EOS与以太坊谁会是未来的区块链操作系统的争论。这显示底层公链是区块链业界关注的焦点。除此之外,做联盟链底层技术的趣链也获得了十几亿元的巨额B轮融资,看来联盟链的技术开发也被资本所看好。

为什么区块链底层技术如此受关注?

区块链底层技术是区块链生态中最具想象力的一环,这有点像移动互联网兴起时的移动操作系统,可以支持硬件,可以让开发者在底层协议的基础上开发通用技术与具体行业应用。可以说搭建了完善的底层协议,构建了区块链的基础设施,就可以打造自身的区块链生态。而底层协议则是这个生态的基础和核心。

阅读全部内容

能源区块链想落地,要对抗什么、妥协什么?|No.23

能源领域是区块链应用落地的另一个重要战场,想象空间巨大。能源区块链项目一般都有实际的项目作为支撑,优质项目比例也较大。

 

区块链的去中心化(更确切的翻译应为点对点)特性,可以令能源的生产、交易,摆脱第三方机构的控制,从而更加自由、灵活、可控;对于交易数据的分布式存储则能提高能源交易的安全性。

阅读全部内容

硬件在区块链经济中扮演着哪些角色?|No.22

硬件是区块链经济中的一个重要组成部分,因为区块链的记账需要硬件设备,不同节点通过挖矿来竞争记账,获取相应的代币奖励。与交易所一样,硬件设备也是跟币离得最近的地方,也就离钱最近。目前除了专业的挖矿设备厂商,还有将CDN共享与token奖励相结合的模式,以及蹭区块链概念的硬件设备厂商。此外硬件设备还包括硬件钱包。

这些企业都是怎样的生存状态?

阅读全部内容

那些用区块链搞防伪溯源的,居然都是玩概念|No.21

通过区块链,在物品流通的全链路的每个节点上都会有信息、数据被记录存储下来,且这些信息、数据不可篡改,可被完整追溯,并被打上时间戳。这就自然衍生出了区块链在供应链管理领域的另一个重要用途——防伪溯源。

目前,区块链防伪溯源方面的应用,已经在药品、艺术品、收藏品、奢侈品等领域被广泛尝试,毕竟区块链尝试成本很高,技术开发难度较大,因此还是资金实力雄厚的玩家入局最早,并且事实上区块链在此领域的应用还更多还停留在概念实验之上。

同时,单纯利用区块链技术并无法独立实现防伪溯源,而必须叠加物联网、人工智能等技术,必须保证商品在线下流通过程中的任何异动都能被检测到,再谈防伪溯源才有意义。

那么,区块链在防伪溯源领域应用的现状究竟是怎样的呢?

阅读全部内容

信托公司尝试上链管理家族信托,除此之外还会有什么应用?|No.20

信托业务因为其高业务门槛而不被大众所熟悉,不过从总量上来看,信托是资产规模仅次于银行的第二大金融子行业。截止2017年3季度末信托资产余额24.41万亿元。目前国内共有68家持牌信托公司。信托公司受个人或者机构的委托,管理资金,将资金投放到基础设施建设、企业生产经营、证券投资等各个领域。

阅读全部内容

为什么解决供应链管理痛点,必须用区块链?|No.19

多年以来,全球航运巨头马士基一直在寻找追踪自己所承运货物的更好方式,直到一天,IBM欧洲的董事长Erich Clementi私底下向马士基的技术高管介绍了区块链的概念。

对马士基而言,最大的头疼其实不在于集装箱追踪,而是伴随集装箱而来的、堆积成山的各样文书。马士基发现,每发一个集装箱需要盖数个戳、获得数个批准证明文件,其中会涉及超过30个人,包括海关、税务官员和卫生当局官员。

今天,虎嗅精选的区块链专栏重点说说区块链在物流行业的落地应用。我们就以马士基为案例,来复盘这家世界500强公司发力区块链的前因后果,以此,我们就能看到区块链在这个行业落地应用的真实现状。

阅读全部内容

区块链正在供应链管理中掀起什么浪?|No.18

供应链管理是目前区块链应用中的一个最主流场景之一,区块链作为一种分布式账本技术,对供应链管理中的现存痛点提供了一种解决思路,甚至有一种声音称,区块链将颠覆供应链管理行业。

欲知其然,先要知其所以然。

 

区块链究竟能否全面革新供应链管理领域,我们暂且不论。不如先看看区块链能帮助供应链管理解决什么样的问题,在供应链管理中,区块链的真实应用场景是什么样子的。

阅读全部内容